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跨国经营:企业进入海外市场需重点关注哪些因素?

发表时间:2019-09-16 09:30

企业海外扩张的战略各不相同,面向不同的市场情况,在设置海外发展战略时需要考虑以下几大因素。

海外扩张的目的是什么?
讨论海外扩张的时机之前,我们首先需要了解企业为什么要进入海外市场总的来说,企业进入海外市场有三种直接目的:
1、采购,其中包括原材料或成品。一般来说,最主要的是要找到目标产品,并把握住定价、付款条件和对方信用。

2、制造,如在外国开设工厂进行生产。在这过程中会涉及到大笔资金投入或买地租地,招募资源,并遵守当地的政策和监管等问题。


3、销售(产品或服)。
三种目的有时多个并存,并不互相排斥。


通过哪些方式进入海外市场?


一个公司在考虑进入国外市场时主要有以下四种方式:

1、寻找合作伙伴进行他国业务代理;
2、与当地企业建立合资公司;
3、通过收购或合并进入新市场;
4、自己开展业务,自建新工厂或业务网点。
四种方式各有优缺点,公司在考虑进入国外市场的时候会根据自身的业务目的、面临的中外市场条件、可能的进入方式、难度和复杂性等因素来综合决策进入的时机和方式。

(图片来源:大图网)


对于想进行海外原料或产品采购的企业来说,由于市场进入的操作较为简单,企业规模大小对进入时机的选择并没有那么重要,主要进入的方式。
规模小的企业可以通过中介公司进行采购,当企业规模较大而采购产品又具有战略重要性时,或采购额巨大时,如果完全通过中介公司操作可能受制于人,不利于企业的长期发展。所以要考虑加强参与,通过独资、合资或收购资产的方式进行操作。


对于想在海外通过投资进行生产或销售的公司而言,市场进入的时机十分重要,因为这不仅涉及到大量资金的持续投入,还涉及到供应链的延伸或重整,人力资源的培养和保留,品牌的培养和推广、政府关系、供应商关系的培养和维系等等。
企业的学习周期相当长,对当地负责人能力的要求高,风险和不确定性极大。正由于前期投入高、风险大,因此建议小型公司避免直接投资型的进入方式,而尽量通过合作伙伴的帮助进行。


进入海外市场如何选择公司目的地?

进入海外市场如何选择公司目的地,需要考虑以下四大因素:

1、海外投资公司注册地政治经济是否稳定。对于希望在海外注册公司,或者是管理个人资产的人来说,在选择注册地时,首选需要考虑的因素是政治经济的稳定,这会直接影响到日后公司的运营和发展。
2、银行服务是否全面,便捷。虽然说大部分的海外公司都可以在世界各地与银行打交道,但很多人在注册时,依然会选择在公司注册地开立账户,所以,注册地需要有全面的银行服务,并且要能使用国际银行设施。
3、交通和通信是否发达,便利。一个好的海外注册地,应具备现代化的交通网络和通信设施,包括海、陆、空、邮政和电信系统,以便于企业能更迅速的开展业务。
4、立法是否灵活。所选的海外注册地,法规应是现代的、灵活的,同时应包括资金要求低;法定登记备案义务少;能在全球举行董事会、股东会;发行无记名股票、对会计记录的审计要求可任意选择等特点


海外公司注册一般比较热门的国家有:中国香港、新加坡、英国、德国、美国、离岸群岛公司等。因为每个国家注册公司的条件、政策有所不同。因此,选择如何进入海外市场需根据企业的发展需求对公司注册地做出相应的选择。


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